1. °ñ¹Ý°ú õ°ñ ¹Ù·ÎÀâ±â
±ä ´Ù¸®¿Í ªÀº ´Ù¸®¸¦ °áÁ¤Áþ´Â µ¥ °¡Àå Å« ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °ÍÀº ¹Ù·Î °ñ¹Ý, õ°ñ, ±×¸®°í °í°üÀýÀÔ´Ï´Ù.
ƯÈ÷ ÀÌ Áß¿¡¼µµ õ°ñ°ú °ñ¹ÝÀÇ ±ÕÇü°ú Á¤·Ä »óŰ¡ ´Ù¸® ±æÀÌ Â÷À̸¦ ¸¸µé¾î³»´Â ÁÖ¿äÇÑ ¿øÀÎÀÌ µË´Ï´Ù.
µû¶ó¼ ´Ù¸® ±æÀÌÀÇ ºÒ±ÕÇüÀ» ¹Ù·ÎÀâ±â À§Çؼ´Â ¹«¾ùº¸´Ù ¸ÕÀú õ°ñ°ú °ñ¹ÝÀÇ Æ²¾îÁüÀ» ±³Á¤ÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ ºÎÀ§ÀÇ Á¤·ÄÀÌ ¹Ù·ÎÀâÇô¾ß °í°üÀýÀÇ ¿òÁ÷ÀÓµµ ÀÚ¿¬½º·¯¿öÁö°í, µÎ ´Ù¸®°¡ ±ÕÇüÀ» ÀÌ·ç¸ç üÇüÀÌ ¾ÈÁ¤µË´Ï´Ù.
2. ÈäÃß(µî»À) ¹Ù·ÎÀâ±â

°ñ¹ÝÀ» Á¦ À§Ä¡·Î ¹Ù·ÎÀâ´Â´Ù ÇÏ´õ¶óµµ, ÈäÃßÀÇ ²ªÀÓÀ̳ª ȸÀüÀÌ Á¤»óÀûÀ¸·Î ±³Á¤µÇÁö ¾ÊÀ¸¸é ±Ùº»ÀûÀΠüÇü ±³Á¤Àº ÀÌ·ç¾îÁö±â ¾î·Æ½À´Ï´Ù.
µÎ ´Ù¸®·Î °È´Â Àΰ£Àº Áß·ÂÀÇ ¿µÇâÀ» ¹Þ±â ¶§¹®¿¡ üÁßÀÌ À§¿¡¼ ¾Æ·¡·Î Àü´ÞµÇ¸ç ÈäÃß¿¡ Å« ºÎÇϰ¡ °É¸®°Ô µË´Ï´Ù.
À̶§ ÈäÃß¿¡ ²ªÀÓÀ̳ª ȸÀüÀÌ ³²¾Æ ÀÖÀ¸¸é, ¾Æ¹«¸® °ñ¹ÝÀ» ¹Ù¸£°Ô ±³Á¤ÇÏ´õ¶óµµ ¸öÀº Ʋ¾îÁ³´ø ¿ø·¡ÀÇ »óÅ·Π¸Å¿ì ½±°Ô µÇµ¹¾Æ°¡°Ô µË´Ï´Ù.
À̰ÍÀº ÀÏÁ¾ÀÇ Ã¼Çü ¿ä¿äÇö»ó°ú °°¾Æ, ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÚ¼¼¿Í ±ÕÇüÀ» À¯ÁöÇÏ´Â µ¥ ¹æÇذ¡ µË´Ï´Ù.
3. ¾ÐÅëÁ¡(tender point) ¸¶»çÁö

¾ÐÅëÁ¡ ¸¶»çÁö´Â ±ÙÀ°°ú ±Ù¸·ÀÇ ±äÀåÀ¸·Î »ý±ä ÅëÁõ ºÎÀ§¸¦ Á÷Á¢ ÀÚ±ØÇÏ¿© ±äÀåÀ» ¿ÏÈÇϰí ÅëÁõÀ» ÁÙÀ̱â À§ÇØ ½ÃÇàµË´Ï´Ù.
ƯÁ¤ ¾ÐÅëÁ¡À» ´·¯ ÁÖ¸é ¹¶Ä£ ±ÙÀ°ÀÌ Ç®¸®¸é¼ Ç÷¾×¼øÈ¯ÀÌ °³¼±µÇ°í, ¿°Áõ°ú ºÎÁ¾µµ °¡¶ó¾ÉÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¶ÇÇÑ À߸øµÈ ÀÚ¼¼³ª ¹Ýº¹µÈ ¿òÁ÷ÀÓÀ¸·Î »ý±ä ±ÙÀ°ÀÇ ºÒ±ÕÇüÀ» ±³Á¤ÇÏ´Â µ¥ µµ¿òÀÌ µË´Ï´Ù.
¾ÐÅëÁ¡ ¸¶»çÁö´Â ´Ü¼øÈ÷ ÅëÁõÀ» ÁÙÀÌ´Â °ÍÀ» ³Ñ¾î, ½Åü Àü¹ÝÀÇ ±ÕÇüÀ» ȸº¹ÇÏ´Â µ¥ Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» ÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ ¶§¹®¿¡ ´Ù¾çÇÑ ±Ù°ñ°Ý°è ÁúȯÀÇ º¸Á¶ Ä¡·á·Î ³Î¸® Ȱ¿ëµË´Ï´Ù.
4. ´Ù¸®±æÀÌ Â÷ÀÌ °Ë»ç

Áß°£Áß°£ ´Ù¸® ±æÀÌÀÇ Â÷À̸¦ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °Ë»çÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â, »ç¶÷¸¶´Ù °ñ¹ÝÀÇ Æ²¾îÁüÀ̳ª ôÃßÀÇ Á¤·Ä »óŰ¡ ´Ù¸£°í, ±×¿¡ µû¶ó ¹Ù·ÎÀâ¾Æ¾ß ÇÒ ÁöÁ¡°ú ¸¶»çÁö°¡ ÇÊ¿äÇÑ Æ÷ÀÎÆ® ¶ÇÇÑ ¸ðµÎ ´Ù¸£±â ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
üÇü ºÒ±ÕÇüÀº °¢ °³ÀÎÀÇ ÀÚ¼¼ ½À°ü, ±ÙÀ° »ç¿ë ÆÐÅÏ, »ýȰ ¹æ½Ä¿¡ µû¶ó ¹ß»ý ¿øÀΰú ¾ç»óÀÌ ´Þ¶óÁö±â ¶§¹®¿¡, ´©±¸¿¡°Ô³ª ¶È°°Àº ¹æ¹ýÀÌ Àû¿ëµÉ ¼ö´Â ¾ø½À´Ï´Ù.
ÀÌó·³ °³ÀÎÂ÷°¡ Å©±â ¶§¹®¿¡, ´Ù¸® ±æÀÌ Â÷À̸¦ ¼ö½Ã·Î Á¡°ËÇÏ¸é¼ ±³Á¤ °úÁ¤ÀÌ ¿Ã¹Ù¸£°Ô ÁøÇàµÇ°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ È®ÀÎÇÏ´Â °ÍÀÌ ¸Å¿ì Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.
¶ÇÇÑ °Ë»ç °á°ú¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ±×¶§±×¶§ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¾ÐÅëÁ¡°ú ±³Á¤ ºÎÀ§¸¦ ã¾Æ³»¾ß, ºÒÇÊ¿äÇÑ ÀÚ±ØÀ» ÁÙÀÌ°í º¸´Ù Á¤È®ÇÏ°í ºü¸¥ üÇü ±³Á¤ È¿°ú¸¦ ±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
°á±¹ Áö¼ÓÀûÀÎ °Ë»ç´Â ´Ü¼øÈ÷ ´Ù¸® ±æÀ̸¦ ¸ÂÃß´Â °ÍÀ» ³Ñ¾î, °³°³Àο¡°Ô ÃÖÀûÈµÈ Ã¼Çü ±³Á¤À» ÀÌ·ç±â À§ÇÑ ÇÙ½É °úÁ¤À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
5. Æ÷ÀÎÆ® ±â·Ï

¹Ù¸¥¸ö üÇü±³Á¤¿ø¿¡ ¹æ¹®ÇϽøé, ¸ÕÀú °³Àκ° ±â·ÏÇ¥¸¦ ÀÛ¼ºÇÏ¸ç »ó´ã ³»¿ëÀ» ºñ·ÔÇØ Æò¼Ò °¡Áö°í ÀÖ´ø Áõ»ó°ú ºÒÆíÇÔÀ» »ó¼¼È÷ ±â·ÏÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ Ãʱ⠱â·ÏÀº üÇüÀÇ ¹®Á¦¸¦ Á¤È®È÷ ÆÄ¾ÇÇϰí, ¸ÂÃãÇü ±³Á¤ °èȹÀ» ¼¼¿ì´Â µ¥ Áß¿äÇÑ ±âÃÊ ÀÚ·á°¡ µË´Ï´Ù.
¶ÇÇÑ Á¡°Ë°ú ±³Á¤(¹Ù·ÎÀâ±â)À» ÁøÇàÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼µµ, Áß°£Áß°£ °³ÀÎÀÇ Ã¼Çü º¯È¿Í Ư¡, ¹ÝÀÀ µîÀ» ²Ä²ÄÈ÷ ±â·ÏÇ¥¿¡ Ãß°¡ÇØ ³ª°©´Ï´Ù.
ÀÌ·¸°Ô ´©ÀûµÈ µ¥ÀÌÅÍ´Â ´ÙÀ½ ȸÂ÷ ¹æ¹® ½Ã ÀÌÀü »óÅÂ¿Í º¯È¸¦ ºñ±³¡¤ºÐ¼®ÇÏ´Â µ¥ Å« µµ¿òÀÌ µÇ¸ç, º¸´Ù ü°èÀûÀ̰í È¿À²ÀûÀÎ °ü¸®¿Í ±³Á¤À» °¡´ÉÇÏ°Ô ÇÕ´Ï´Ù.
°á±¹ ÀÌ·¯ÇÑ ¼¼½ÉÇÑ ±â·Ï°ú ºÐ¼® ´öºÐ¿¡, °¢ °³ÀÎÀÇ ¸ö »óÅÂ¿Í Çʿ信 ²À ¸Â´Â ÃÖÀûÀÇ Ã¼Çü ±³Á¤ ÇÁ·Î±×·¥À» Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
6. ±âÅë¹ý °úÁ¤¿¡ ÇÊ¿äÇÑ °í°üÀý ½ºÆ®·¹Äª

±³Á¤ÀÌ ÀÏÁ¤ ´Ü°è¿¡ À̸£¸é, ÀÚ¸®¸¦ º£µå¿¡¼ ¸ÅÆ®·Î ¿Å°Ü º¸´Ù ¾ÈÁ¤ÀûÀ̰í ÀÚ¿¬½º·¯¿î ÀÚ¼¼¿¡¼ ¿äħ ±âÅë¹ýÀ» ½Ç½ÃÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
¿äħ ±âÅë¹ýÀº Ç㸮¿Í °ñ¹Ý ÁÖº¯ÀÇ ±äÀåµÈ ±ÙÀ°À» Ç®¾îÁÖ°í, ôÃßÀÇ Á¤·ÄÀ» ¹Ù·ÎÀâ´Â µ¥ µµ¿òÀ» ÁÖ´Â Áß¿äÇÑ ´Ü°èÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌÈÄ °í°üÀý ½ºÆ®·¹ÄªÀ» ÅëÇØ ±»¾î ÀÖ´ø °í°üÀý ÁÖº¯ÀÇ À¯¿¬¼ºÀ» ȸº¹½Ã۸ç, ÁÂ¿ì ±ÕÇüÀ» ±ú¶ß¸®´ø ±ÙÀ°ÀÇ ºÒ±ÕÇüÀ» ¿ÏÈÇÕ´Ï´Ù.
¸¶Áö¸·À¸·Î »õ¿ì¿îµ¿À» ½Ç½ÃÇÏ¿© °ñ¹Ý°ú ôÃß°¡ ¿Ã¹Ù¸¥ À§Ä¡¿¡ ÀÚ¸® Àâµµ·Ï µ½°í, ±³Á¤µÈ »óŸ¦ ¸ö¿¡ ±â¾ï½ÃŰ´Â µ¥ ÁýÁßÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ ´Ü°èº° ¿îµ¿°ú ±³Á¤¹ýÀ» ÅëÇØ °ñ¹ÝÀÇ Æ²¾îÁüÀ» ±Ùº»ÀûÀ¸·Î ¹Ù·ÎÀâ°í, üÇüÀÇ ÀüüÀûÀÎ ±ÕÇü°ú ¾ÈÁ¤¼ºÀ» ȸº¹ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
7. »õ¿ì¿îµ¿ - ŸÀο¡ ÀÇÇÑ °ñ¹Ý°ú ¿äÃß ºÎÀ§ÀÇ ½ºÆ®·¹Äª

»õ¿ì¿îµ¿Àº ¿ì¸®³ª¶óÀÇ Àü·¡ ¿îµ¿¿¡µµ ÀüÇØ ³»·Á¿Ã ¸¸Å ¿À·¡ÀüºÎÅÍ ½ÇõµÇ¾î ¿Â, ¸öÀÇ Æ²¾îÁüÀ» ¹Ù·ÎÀâ´Â µ¥ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ¿îµ¿ÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌ ¿îµ¿Àº ôÃß¿Í °ñ¹ÝÀÇ ºñƲ¸²À» ¿ÏÈÇϰí, ¸öÀÇ Áß½ÉÀ» ¹Ù¸£°Ô Àâ¾ÆÁÖ´Â µ¥ Å« µµ¿òÀÌ µË´Ï´Ù.
ƯÈ÷ °í°üÀý ½ºÆ®·¹ÄªÀ» ÅëÇØ ÁÖº¯ ±ÙÀ°°ú °üÀýÀÇ ±äÀåÀ» ÃæºÐÈ÷ Ç®¾îÁØ µÚ, ´Ù¸®¸¦ °¡º±°Ô ¹Àº »óÅ¿¡¼ ŸÀÎÀÌ ¿îµ¿À» µµ¿ÍÁÖ¸é »õ¿ì¿îµ¿ÀÇ È¿°ú´Â ´õ¿í ±Ø´ëȵ˴ϴÙ.
ÀÌ °úÁ¤Àº È¥ÀÚ ÇÏ´Â ¿îµ¿º¸´Ù °ñ¹Ý°ú ôÃß°¡ Á¤È®ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î ±³Á¤µÇµµ·Ï À¯µµÇϸç, ¸öÀÌ ¿Ã¹Ù¸¥ Á¤·Ä »óŸ¦ º¸´Ù ¿À·¡ ±â¾ïÇϵµ·Ï µ½½À´Ï´Ù.
<»õ¿ì ¿îµ¿ÀÇ È¿´É°ú È¿°ú>
1. °í°üÀýÀÇ ÀÌ»ó, °ñ¹ÝÀÇ À§Ä¡ ±³Á¤
2. µî ±ÙÀ°ÀÇ ½ÅÀå°ú Ç÷¾×¼øÈ¯ ȸº¹
3. ÈäÃßÀÇ ¸¸°îµµ¿Í ºñƲ¸² °³¼±
8. ¿äħ ±âÅë¹ý

¿äħ ±âÅë¹ýÀ̶ó ºÒ¸®´Â ÀÌ °úÁ¤Àº ¿äÃß, ÈäÃß, °æÃßÀÇ ¸¸°î°ú ȸÀü, ³ô³·ÀÌ µîÀ» ¹Ù·ÎÀâ¾Æ ôÃßÀÇ ±ÕÇüÀ» ȸº¹ÇÏ´Â µ¥ Å« È¿°ú°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù.
ƯÈ÷ Àü½ÅÀÇ Ç÷¾×°ú ±â ¼øÈ¯ Àå¾Ö¸¦ °³¼±ÇÏ´Â µ¥ Ź¿ùÇÏ¿©, ½Åü Àü¹ÝÀÇ °Ç° ÁõÁø¿¡ µµ¿òÀ» ÁÝ´Ï´Ù.
ÀÌ °úÁ¤ Áß ´ëºÎºÐÀÇ È¸¿øµéÀº ±íÀº À̿ϰú ÇÔ²² °ÇÑ Á¹¸² Çö»óÀ» °æÇèÇÏ°Ô µÇ´Âµ¥, ÀÌ´Â ½Åü°¡ ±äÀå »óÅ¿¡¼ Á¡Â÷ ÀÌ¿ÏµÇ¸é¼ ÀÚ¿¬½º·´°Ô ³ªÅ¸³ª´Â ¹ÝÀÀÀÔ´Ï´Ù.
¹Ý¸é Á¹¸²À» ´À³¢Áö ¸øÇϰųª ¿ÀÈ÷·Á °íÅëÀ» ½ÉÇÏ°Ô ´À³¢´Â ºÐµéÀº ´ë°³ ½ÅüÀÇ Æ²¾îÁüÀÌ ¸Å¿ì ½É°¢ÇÑ »óÅÂÀÎ °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù.
ÀÌ·± °æ¿ì¿¡´Â ¿äħ ´ë½Å ¹æ¼®À̳ª ¼ö°ÇÀ» »ç¿ëÇÏ¿© º¸´Ù ºÎµå·´°í Á¡ÁøÀûÀÎ ±³Á¤ ¹æ¹ýÀ» Àû¿ëÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
ÀÌó·³ °³ÀÎÀÇ ½Åü »óÅ¿¡ ¸ÂÃá ¸ÂÃãÇü ±³Á¤¹ýÀÌ ½ÃÇàµÇ¾î, ¾ÈÀüÇϰí È¿°úÀûÀΠüÇü °³¼±ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁú ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÕ´Ï´Ù.
9. ±¼½Å¿îµ¿ ¹è¿ì±â

±¼½Å¿îµ¿ÀÇ °¡Àå Å« Ư¡Àº ¾çÂÊ ¹ßÀ» ¶È°°ÀÌ »ç¿ëÇÏ´Â ´ë½Å, ÀϺη¯ ºñ´ëĪÀûÀÎ ÀÚ¼¼¸¦ ÃëÇØ ¿îµ¿À» ÁøÇàÇÑ´Ù´Â Á¡ÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ ¹æ½ÄÀº ¾çÂÊ °í°üÀý¿¡ ¼·Î ´Ù¸¥ ÀÚ±ØÀ» ÁÖ¾î, ±ÕÇüÀÌ ±úÁø °ñ¹Ý°ú °í°üÀý ÁÖº¯ Á¶Á÷À» È¿°úÀûÀ¸·Î ±³Á¤ÇÏ´Â µ¥ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃä´Ï´Ù. ƯÈ÷ ±æ¾îÁø ´Ù¸®¸¦ µÚ·Î À§Ä¡½ÃŲ »óÅ¿¡¼ ±¼½Å¿îµ¿À» ¹Ýº¹Çϸé, ±×¿Í ¿¬°áµÈ Àå°ñÀÌ ÀÚ¿¬½º·´°Ô ¾Æ·¡·Î ³»·Á°¡°Ô µË´Ï´Ù.
ÀÌó·³ ºñ´ëĪÀûÀÎ ¿îµ¿ ¹æ¹ýÀº ½Åü Á¿ìÀÇ ºÒ±ÕÇüÀ» ÀÎÁöÇÏ°í °³¼±Çϱâ À§ÇÑ ¼¶¼¼ÇÑ ¿îµ¿ ¿ø¸®¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î Çϸç, ÀϹÝÀûÀÎ ¾ç¹ß ´ëĪ ¿îµ¿º¸´Ù °í°üÀý Á¤·ÄÀ» ´õ¿í Á¤È®ÇÏ°Ô Á¶ÀýÇϰí Àå°ñÀÇ È¸Àü ¹®Á¦¸¦ °³¼±ÇÏ´Â µ¥ ¶Ù¾î³ È¿°ú¸¦ º¸¿©ÁÝ´Ï´Ù.
10. »ýȰ½À°ü°ú ÀÚ¼¼Áöµµ

¸ðµç ±³Á¤ °úÁ¤ÀÌ ¸¶¹«¸®µÇ¸é, ´Ù¸® ±æÀÌ Â÷ÀÌ·Î ÀÎÇÑ Áõ»ó°ú ÁÖÀÇÇØ¾ß ÇÒ »çÇ×, ±×¸®°í ¿Ã¹Ù¸¥ ±³Á¤ »ýȰ½À°ü¿¡ ´ëÇØ ÀÚ¼¼È÷ ¹è¿ì°Ô µË´Ï´Ù.
ƯÈ÷ ¼ ÀÖÀ» ¶§, ¾É´Â ÀÚ¼¼, ÀϾ´Â ¹æ¹ý, ±×¸®°í óÀ½ ¿òÁ÷ÀÓÀ» ½ÃÀÛÇÏ´Â µ¿ÀÛ µî Àϻ󿡼 ÀÚÁÖ ÃëÇÏ´Â ÀÚ¼¼µéÀÌ ¸ðµÎ ºñ´ëĪÀûÀÏ ¼ö ÀÖÀ½À» ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ·± ºñ´ëĪÀûÀÎ ÀÚ¼¼¸¦ Á¦´ë·Î ÀÎÁöÇÏ°í ±³Á¤ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» Á¤È®È÷ ÀÍÇô¾ß¸¸, ±³Á¤µÈ ½Åü »óŸ¦ À¯ÁöÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, ´Ù½Ã Ʋ¾îÁö´Â ¿ä¿ä Çö»óÀ» È¿°úÀûÀ¸·Î ¿¹¹æÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
µû¶ó¼ ´Ü¼øÈ÷ Ä¡·á¸¦ ¹Þ´Â µ¥ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í, ½º½º·Î ¹Ù¸¥ ÀÚ¼¼¸¦ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ°í »ýȰ ¼Ó¿¡¼ ¿Ã¹Ù¸¥ ½À°üÀ» ½ÇõÇÏ´Â °ÍÀÌ Ã¼Çü ±³Á¤ÀÇ Àå±âÀûÀÎ ¼º°øÀ» Á¿ìÇÕ´Ï´Ù.
À̸¦ À§Çؼ´Â ±³Á¤ Àü¹®°¡ÀÇ Áöµµ ¾Æ·¡ ¿Ã¹Ù¸¥ ÀÚ¼¼ À¯Áö¹ý°ú »ýȰ ¼Ó¿¡¼ ÁÖÀÇÇÒ Á¡À» ÃæºÐÈ÷ ¼÷ÁöÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇʼöÀûÀÔ´Ï´Ù.